核心優勢

尖端技術

作為業內領跑的航天動力服務商及精細化工新材料定制專家,科研水平是天元新材面對白熱化市場競爭的關鍵。目前,得益于其研究所科研基因及其近50年來的業務積淀,公司在技術能力方面處于行業領跑梯隊內。為繼續保持、提升市場競爭力，公司應以平臺思維架構科研體系,充分吸納外部優質資源開展合作， 實現互利共贏。

1. 建立開放式中試實驗車間，引進前瞻性產品，孵化創新項目

2. 傾斜公司資源支持連續化中試車間，加速自有核心品類工業化

3. 布局發展基礎材料研究及應用中心，打造更完善的科研體系

  資源配套優勢

天元新材在遠安縣建設的生產基地具有的地域及配套優勢、政策優勢，是市場契機、政策扶持以及公司戰略等多重因素共同促成.優勢逐漸建立的過程如下：

2014年,公司基于其小組份產品的細分市場領先優勢,制定了向固體推進劑原料高氯酸銨品類投資的戰略，并在全國范圍內尋求合適的生產基地。同期,基于國家大力倡導軍民融合的產業政策，且遠安縣地處武漢國家航天產業基地輻射區內，當地政府希望重新原066廠整體調遷后的閑置資產，希望引進天元新材注資辦廠。2015年末，基于雙方共同發展，遠安縣政府與天元新材正式簽訂投資協議，天元新材正式選址湖北省宜昌市遠安縣啟動高氯酸銨項目。

2016年，《長江經濟帶發展規劃綱要》由中共中央政治局于3月25日審議通過，綱要從規劃背景、總體要求、大力保護長江生態環境。在該政策的影響下，由于高氯酸銨隸屬精心化工產品，公司在遠安縣的高氯酸銨項目被迫中止建設。2018年，遠安縣政府基于市場調研及其區域發展規劃，向省政府提交申請，請求批準遠安縣成立省級軍民融合精細化工產業園。上級政府基于遠安縣的地域優勢、配套優勢、區域規劃以及國家國防建設要求，最終批準遠安縣成立軍民融合精細化工產業園。至此，天元新材高氯酸銨項目重啟，并于2018年底建成投產。天元新材高氯酸銨項目成為了省內鮮有的具備政府核準的精細化工項目。

綜上所述，在市場契機、政策扶持以及公司戰略等多重要素的推動下，公司進駐省級軍民融合精細化工產業園，并具備地域及配套優勢、政策優勢2大核心特征：

①產業集群：武漢是國家三大航天產業基地之一，湖北宜昌地處航天基地的輻射區域范圍之內；

②臨近客戶所在地：省級軍民融合精細化工產業園地處華中，與各軍工裝藥廠距離短，運輸安全方面占有突出優勢；

③生產安全性：精細化工及含能材料均屬于危險化學品，天元新材高氯酸銨項目處于遠安縣軍民融合精細化工產業園，大山成為天然的安全屏障，遠離居民區；

④臨近原材料供應商：原料商多位于四川、湖北、湖南等地區，運距短、成本低。

政策優勢

公司的產品已進入遠安縣軍民融合產業發展規劃白名單中(2020年至2030年),是遠安縣發展軍民融合產業所需配套精細化工新材料的龍頭企業。同時，天元化工航天裝備項目是湖北省重點扶植十大產業之一，符合國家、政府產業規劃和政策要求。

基于《長江經濟帶發展規劃綱要》，長江流域內不允許設立化工廠。湖北省政府出于區域規劃、國家國防要求等多重因素的綜合考量，核準天元新材在產業園區內投資建廠。由此，天元新材遠安廠區成為了長江流域鮮有的、具備資質的精細化工新材料生產基地。

 營銷優勢

自改制以來，公司始終致力于打開市場銷路，逐漸開拓民品市場領域。2006年，公司決定逐步推廣民品品類，并同步搭建互聯網營銷模式。天元新材成為了業內首批經營互聯網營銷的化工企業。

近年來，國家開始大力倡導軍民融合，“軍品民用”的概念盛行。作為國內鮮有具備軍工四證且為研究所背景的化工企業，公司產品質量水平得到了良好的背書，公司品牌愈發受到市場的關注，品牌形象逐漸樹立。加之，互聯網營銷經歷了多年的野蠻生長期，越來越多下游企業意識到線上甄選供應商的便捷性及多樣性，開始逐漸接納互聯網營銷。同期，公司對營銷高層實施責任承包制，充分調動營銷團隊的業務積極性。在上述多重要素的作用下，天元新材互聯網營銷步入正軌，厚積薄發。得益于公司數年的模式探索及原始資源積累，天元新材互聯網營銷體系依托產業紅利快速成長。在中國互聯網流量指數型增長的浪潮中，公司互聯網營銷體系經歷多年的摸索及成長而逐漸成熟，并積淀下廣域的客戶資源。據統計，至2016年底，公司累計客戶數超過580家。截至目前，公司累計客戶數超過1,800家。目前，公司已構建“互聯網營銷、傳統營銷、技術服務營銷、專業定制服務”的多層級市場營銷體系。該體系中，天元新材互聯網營銷的廣域引流能力以及十余年來積淀的客戶資源池是多層級營銷體系的核心，具有行業先發優勢。短期內，同業企業無法通過模式的復制而實現趕超?？梢?，基于十余年前準確的戰略判斷，天元新材已發展為業內鮮有的、具備成熟互聯網營銷體系的科技型企業。

行業前景

國家科技重大專項的實施帶動航天產業的迅猛發展

航天產業是國家綜合國力的集中體現和重要標志，已列為國家戰略性新興產業和優先發展的高技術產業，具有技術水平高、資本密集、產品附加值高、產業輻射帶動能力強等鮮明特點，是未來國民經濟的主導產業之一。當前我國航空航 天產業發展已經進入快車道，正由航天大國逐步向航天強國轉變，形成了一套國際領先的科技研發體系，實施了載人航天與探月工程、高分辨率對地觀測、衛星導航定位系統、新一代大運載火箭等國家航天科技重大專項工程，蘊含巨大的發展空間。未來，國家航天科技重大專項工程的繼續實施將帶動航天技術的迅猛發 展，航天器制造、發射、地面設備設施、導彈、武器裝備、衛星及航天應用服務 產業市場需求巨大。

 國防現代化建設對防務裝備的需求增加